Percepção de valor é um conceito relativo. Quanto vale um projeto de arquitetura?
Quanto vale uma casa para quem vive nas ruas? Quanto vale uma casa para quem está começando uma família? Quanto vale uma casa para um investidor?
Valor é relativo. Tem a ver com a situação de cada um em determinado momento. Algo pode ter muito valor para mim hoje e nenhum valor para mim amanhã. Assim como algo pode ter valor a vida inteira para uma pessoa.
Assim é com o valor de projeto também. Valor de projeto é diferente de custo de projeto. Custo é a base, é o mínimo para que você não pague para trabalhar. Valor tem a ver com a percepção que quem está contratando tem do seu negócio.
Se você está tendo dificuldade em vender seu produto por um preço, provavelmente seu cliente não está percebendo o valor que você julga ter. Nesse caso é preciso realinhar o combo custo x processo x cliente, base da precificação. É preciso que esse trio ande alinhado e que você consiga comunicar todos os benefícios e valores agregados ao seu produto e atendimento.
Dominar seu produto, suas características e entender seu cliente é parte fundamental disso, assim você consegue destacar pontos que interessem seu cliente, conduzindo-o a enxergar o valor que você vê.
Originalmente publicado em 2021 em:
Yorumlar